대전시 소재 다이나노(주)는 레이저 의료기기를 생산하는 전문업체로서 ‘06년도 매출액 37억원, 수출 5.8만불인 내수위주의 중소기업이였으나, ‘07년부터 중소기업청 지원 해외전시회 참여를 통해 63만불의 해외영업실적을 거두었고 ’08년 이후 R&D에 대한 대대적인 투자, 디자인 개선 등을 통한 공격적인 마케팅을 전개하는 한편 꾸준히 전시회를 참여하여 해외바이어와의 인맥쌓기, 신제품 출시 등을 통해 해외에서 인정을 받기 시작하면서, ‘08년 독일 뒤셀도르프 의료기기전시회(MEDICA 2008)를 계기로 해외바이어들에게 제품을 인정받아 폭발적인 주문을 받게 되었으며, ’08년 수출실적은 540만불(매출액 100억원)로 해외진출 2년만에 전년도에 비해 약 9배에 달하는 커다란 성과를 거두게 되었다.
다이나노(주)의 송형근 대표이사는 “우리 회사의 경우 정부지원 해외전시회 파견사업을 통해 어려운 시기를 극복하고 오히려 회사의 외형을 키워 나가게 되었다”며 고마워하면서 “해외전시회 참여는 중소기업들에게 가장 효과적인 해외마케팅 수단이므로 앞으로도 많은 중소기업들이 지금의 어려운 시기를 극복해 나갈 수 있도록 중소기업청의 적극적인 지원을 바란다”고 하였다.
중소기업청(청장 홍석우)은 해외 틈새시장 개척 및 중소기업 수출저변 확충을 위해 글로벌 전략품목 중심의 111개 해외 유망전시회를 선정하여 2,300여 중소기업을 파견하기로 했다.
금번 전시회 파견대상은 개최국 시장환경, 전시회 유명도 및 주관단체의 운영능력 등 정량적 평가외에 참여업체 만족도 등 정성적 성과평가를 신규 반영하였으며, 업종별로는 전기·전자, 기계 등 수출주력 품목위주로 선정되었고, 최근 중국 등 동남아시아의 수출호조를 반영하여 아시아 지역의 전시회가 52.2%(58회)를 차지하였으며, Brics 등 신흥시장 개척을 위한 전시회 지원(55.0%, 61회)을 대폭 확대하였다.
특히, 금번 지원대상 선정시 특이할 만한 사항으로는 금년부터는 무역촉진단 전문사이트(www.sme-expo.go.kr)를 개설하여 on-line 상으로 접수·선정결과 공표 등을 하도록 하여 전시회 선정과정의 투명성·공정성 확보를 하였으며 수출유망분야에 대한 전략적 우대지원 차원에서 글로벌 전략품목(31개) 및 FTA유망분야 등을 우선 선정하였으며
* 글로벌 전략품목관련 전시회 : 15개단체 37개 전시회
* 글로벌전략품목 : 중소기업 수출고도화를 위해 해외전시회파견, 수출금융 우대, R&D 지원 등을 통해 전략적으로 집중 육성하는 품목
·(‘09년) 31개 → (‘10년) 53개 → (‘11년) 77개 → (‘12년) 100개로 확대
또한, 파견 전시회의 내실화를 위하여 전시회당 지원금액을 증액 하여 업체부담을 줄였으며, 보다 많은 기업들이 해외바이어와 상담할 수 있는 기회 제공을 위해 글로벌 전문바이어를 국내로 초청하여 300여 중소기업들과 상담기회를 가질 수 있도록 하는 상담회를 시범적으로 실시토록 할 계획임
그리고, 제조업 위주의 지원에서 앞으로는 도·소매업 등 제조관련 서비스, 게임·애니메이션 등 지식기반 서비스분야에 대한 지원을 점차 확대해 나가도록 하겠음
* 남대문시장 악세서리연합회 및 웨딩산업진흥협회, 신성장동력산업에 대한 전시·상담회 지원
아울러 중소기업청은 중소기업의 수출을 촉진하기 위한 무역촉진단(해외전시회, 시장개척단 등) 사업의 성과와 참여기업 만족도를 제고할 수 있도록 다음과 같이 시행할 계획이다.
전시회 특성상 2회이상 연속 참가하여야 성과를 얻을 수 있는 점을 감안하여 2년연속 지원할 유망전시회 발굴 확대하고
* 유망전시회 : (’09)50회 → (‘10)60회 → (‘11)70회 → (‘12)80회
매년 세계 유명전시회에 대한 품목별, 지역별, 시기별 검색기능을 제공하는 등 전시회 관련 정보제공을 강화하여 중소기업의 해외 진출전략 수립을 지원하겠으며, 「수출기업 이력관리시스템」구축으로 지식경제부(KOTRA) 등 타 부처 지원 전시회 검색기능을 강화하여 타 부처 지원 전시회의 경우 선정과정에서 제외하는 등 중복지원 문제를 확실히 해소하도록 할 것임.
* 수출기업 이력관리시스템 : 개별기업의 수출기초역량, 각 수출지원기관의 지원내역, 기업의 수출성장과정을 종합 분석·관리하기 위한 종합시스템
금번 전시회와 주관단체 선정결과는 중소기업해외전시포털 (www.sme-expo.go.kr)등을 통해 공지할 계획이며 전시회 참가를 희망하는 중소기업(비회원사도 신청 가능)은 해당 주관단체에 문의하여 신청하면 됨.
출처: 중소기업청
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