Àü ¼¼°è CRM ½ÃÀåÀ» ¼±µµÇÏ°í ÀÖ´Â ¼¼ÀÏÁîÆ÷½º´Â µðÁöÅРȹ° ¿î¼Û Ç÷§Æû ±â¾÷ ·ÎÁö½ºÆÌ¢ß(°øµ¿´ëÇ¥ ¹ÚÁرÔ, ¹ÚÀç¿ë)ÀÌ °í°´ µ¥ÀÌÅÍ ±â¹ÝÀÇ ¿µ¾÷ È°µ¿ ¹× ÀÇ»ç°áÁ¤ÀÇ ÃÖÀûȸ¦ À§ÇØ ¼¼ÀÏÁîÆ÷½º Ç÷§ÆûÀ» µµÀÔÇß´Ù°í ¹àÇû´Ù.
·ÎÁö½ºÆÌÀº ÀÚü°³¹ß ȹ°¿î¼ÛÇ÷§ÆûÀ» ±â¹ÝÀ¸·Î ¿©·¯ »ê¾÷ÀÇ ±â¾÷ °í°´»ç¿¡°Ô ¿î¼Û ¼ºñ½º¸¦ Á¦°øÇÏ°í ÀÖ´Â ±â¾÷ÀÌ´Ù. ȹ°¿î¼ÛÀÌ ÇÊ¿äÇÑ ÈÁÖ ±â¾÷°ú ȹ°À» ÇÊ¿ä·Î ÇÏ´Â ±â»ç/¿î¼Û»ç °£ÀÇ °Å·¡¸¦ ¸ð¹ÙÀÏ ¾Û°ú À¥Ç÷§ÆûÀ» ÅëÇØ ¿¬°áÇØÁÖ´Â ¼ºñ½º¸¦ Á¦°øÇϸç, ±¹³»¿¡¼´Â À¯ÀÏÇÏ°Ô ¿î¼ÛÅëÇÕ°ü¸®, ÀÔÃâ°í °ü¸®, ERP½Ã½ºÅÛ ¿¬µ¿ µîÀ» ÅëÇØ ¿£ÅÍÇÁ¶óÀÌÁîÇü Ç÷§ÆûÀ» Á¦°øÇÏ°í ÀÖ´Ù.
·ÎÁö½ºÆÌÀº ±âÁ¸¿¡ ½ºÇÁ·¹µå½ÃÆ®·Î ¸ðµç ¿µ¾÷ °ü·Ã µ¥ÀÌÅ͸¦ °ü¸®Çß´Ù. ÀÌ´Â ¿µ¾÷ ÇöÀå¿¡¼ ¹ß»ýÇÏ´Â °í°´ °ü·Ã Á¤º¸¿¡ ´ëÇÑ °øÀ¯ÀÇ ¾î·Á¿ò ¾ß±âÇß´Ù. ¶ÇÇÑ, °í°´ µ¥ÀÌÅÍ °ü¸®ÀÇ ºÎÀç´Â ȸ»ç°¡ ¼ºÀåÇÒ¼ö·Ï ÀáÀç °í°´¿¡ ´ëÇÑ ±âȸ ¼Õ½ÇÀ» ¾ß±âÇÏ°í ¿µ¾÷ÀÇ È¿À²¼ºÀ» ÀúÇϽÃÄ×´Ù.
CRM ¼Ö·ç¼ÇÀÇ Çʿ伺À» È®ÀÎÇÑ ·ÎÁö½ºÆÌÀº ºñÁî´Ï½º È°µ¿¿¡ ´ëÇÑ ³ôÀº °¡½Ã¼º ¹× ¶Ù¾î³ È®À强À» Á¦°øÇÏ´Â ¼¼ÀÏÁîÆ÷½ºÀÇ ¼¼ÀÏÁî Ŭ¶ó¿ìµå(Sales Cloud) ¹× Æĵ¾(Pardot)À» µµÀÔÇß´Ù.
¼¼ÀÏÁî Ŭ¶ó¿ìµå´Â ¿µ¾÷ È°µ¿ÀÇ ¸ðµç ´Ü°è¸¦ °ü¸®Çϴµ¥ »ç¿ëµÇ´Â Á¦Ç°À¸·Î °³º°Àû, Áö´ÉÀû, ¸ÂÃãÇü ºä¸¦ Á¦°øÇÏ¿© ±â¾÷ÀÌ ÆÄÀÌÇÁ¶óÀÎÀ» È®ÀåÇÏ°í °Å·¡¸¦ ¼º»ç½Ãų ¼ö ÀÖµµ·Ï Áö¿øÇÑ´Ù. ƯÈ÷, ¼¼ÀÏÁî Ŭ¶ó¿ìµå´Â ¸ÅÀÏ°°ÀÌ ¹Ýº¹µÇ´Â µ¥ÀÌÅÍ ÀÔ·Â ¾÷¹«¸¦ ÀÚµ¿ÈÇÏ°í, ¿µ¾÷ ´ã´çÀÚ°¡ µôÀÇ ¿ì¼±¼øÀ§¸¦ Á¤ÇÏ°í Ŭ·Î¡À» Çϴµ¥ ÇÊ¿äÇÑ ÀλçÀÌÆ®¸¦ Á¦°øÇÔÀ¸·Î½á º¸´Ù ´õ °í°´¿¡°Ô ÁýÁßÇÒ ¼ö ÀÖµµ·Ï Áö¿øÇÑ´Ù. ¶ÇÇÑ, °æ¿µÁøÀº ¿µ¾÷ ´ã´çÀÚµéÀÌ ¿µ¾÷ ¸ñÇ¥¸¦ ´Þ¼ºÇÏ¿´´ÂÁö, ȤÀº ¸ñÇ¥ ´Þ¼ºÀ» À§ÇÑ µµ¿òÀ̳ª Áö¿øÀÌ ÇÊ¿äÇÑÁö µî ¿µ¾÷ ÇöÀåÀ» °¡½ÃÀûÀ¸·Î ÆľÇÇÒ ¼ö ÀÖ°Ô µÈ´Ù.
¶ÇÇÑ, Æĵ¾Àº B2B ¸¶ÄÉÆà ÀÚµ¿È ¼Ö·ç¼ÇÀ¸·Î ¸®µå°ü¸®, ½Å¼ÓÇÑ ÆǸÅÁÖ±â ¹× ´õ¿í ½º¸¶Æ®ÇÏ°í °³ÀÎÈµÈ °í°´ °æÇèÀ» Á¦°øÇÑ´Ù.
·ÎÁö½ºÆÌÀº ¼¼ÀÏÁîÆ÷½º µµÀÔ ÈÄ µ¥ÀÌÅ͸¦ ±â¹ÝÀ¸·Î ÇÑ °úÇÐÀûÀÎ ¿µ¾÷ÀÌ °¡´É ÇØÁ³´Ù. ¿µ¾÷ ÇöÀå¿¡¼ ¹ß»ýÇÏ´Â °í°´ÀÇ µ¥ÀÌÅ͸¦ ü°èÀûÀ¸·Î ÃàÀûÇÏ¿© ¿µ¾÷´ã´çÀÚ°¡ °í°´ ÀÀ´ë¸¦ À§ÇØ »ç¿ëÇÏ´ø ½Ã°£À» ±âÁ¸ ´ëºñ 50% ÀÌ»ó °¨¼Ò½ÃÄ×´Ù. ÀÌ¿¡ µû¶ó, ¿µ¾÷»ç¿øÀº º¸´Ù ¸¹Àº ½Ã°£À» ÀáÀçÀûÀÎ ¿µ¾÷ ±âȸ ¹ß±¼°ú ´õ ¸¹Àº ¸®µå È®º¸¿¡ ÇÒ¾ÖÇÒ ¼ö ÀÖ°Ô µÆ´Ù.
¶ÇÇÑ, ·ÎÁö½ºÆÌÀº ÀÏ¿øÈµÈ Ç÷§Æû¿¡¼ÀÇ µ¥ÀÌÅÍ °øÀ¯¸¦ ÅëÇØ ÀÓÁ÷¿øµé °£ÀÇ È¿À²ÀûÀÎ Ä¿¹Â´ÏÄÉÀ̼ÇÀ» È®º¸Çß´Ù. ¿µ¾÷ È°µ¿ ÁßÀÇ À̽´³ª È®ÀÎÀÌ ÇÊ¿äÇÑ »çÇ×À» ½Ç½Ã°£À¸·Î °øÀ¯ÇÒ ¼ö ÀÖµµ·Ï ÇÏ¿© ¿µ¾÷ ȯ°æ¿¡¼ ¹ß»ýÇÑ ¹®Á¦Á¡¿¡ ´ëÇÑ ÇØ°áÃ¥À» µµÃâÇÒ ¼ö ÀÖ°Ô µÈ °ÍÀº ¹°·Ð, Àü»çÀûÀ¸·Î º£½ºÆ® ÇÁ·¢Æ¼½º¸¦ °øÀ¯ÇÏ¿© ¿µ¾÷ È¿À²¼ºÀ» Á¦°íÇÒ ¼ö ÀÖ°Ô µÆ´Ù.
»Ó¸¸ ¾Æ´Ï¶ó, Áö¼ÓÀûÀÎ ¿µ¾÷ È°µ¿À¸·Î Ç÷§Æû¿¡ ½×ÀÎ µ¥ÀÌÅ͸¦ ÅëÇØ Àå, ´Ü±â Àü·«°ú °èȹ ¼ö¸³ µîÀÇ ÇÁ·Î¼¼½º¿¡¼ ü°èÀûÀÎ ÀÇ»ç°áÁ¤ÀÌ °¡´É ÇØÁ³´Ù. °´°üÀûÀÎ µ¥ÀÌÅÍ¿Í ¼öÄ¡¿¡ ±â¹ÝÇÑ ÀÇ»ç°áÁ¤ÀÌ °¡´É ÇØÁø °ÍÀÌ´Ù. ±Ã±ØÀûÀ¸·Î ·ÎÁö½ºÆÌÀº ÀÇ»ç°áÁ¤ÀÌ ¶Ç ´Ù¸¥ ¿Ã¹Ù¸¥ ÀÇ»ç°áÁ¤À» ³º´Â ¼±¼øȯ »ýÅ°踦 Çü¼ºÇÒ ¼ö ÀÖ¾ú´Ù.
·ÎÁö½ºÆÌ ¹ÚÁØ±Ô °øµ¿´ëÇ¥´Â “ÀûÀº ±Ô¸ð·Î ½ÃÀÛÇÏ¿©, ±â¾÷ÀÇ ¼ºÀå¿¡ ¹ß¸ÂÃç Àû¿ë ¹üÀ§¸¦ ³ÐÈ÷´Âµ¥ Á¦¾àÀÌ ¾ø´Â ¼¼ÀÏÁîÆ÷½ºÀÇ È®À强°ú, ºñÁî´Ï½º È°µ¿¿¡ ´ëÇÑ ¶Ù¾î³ °¡½Ã¼ºÀÌ ¼¼ÀÏÁîÆ÷½º¸¦ ¼±ÅÃÇÑ ÁÖ¿ä ÀÌÀ¯´Ù”¸ç “¼¼ÀÏÁîÆ÷½º µµÀÔÀº ´Ü¼øÈ÷ ¼ÒÇÁÆ®¿þ¾î¸¦ »ç¿ëÇÏ´Â °ÍÀÌ ¾Æ´Ï¶ó ¾÷°è ÃÖ°í Àü¹®°¡µéÀÇ µµ¿òÀ» ÅëÇØ »ç³» ¾÷¹« ÇÁ·Î¼¼½ºÀÇ Ç¥ÁØÀ» Çü¼ºÇÏ´Â °úÁ¤ÀÌ´Ù”°í °Á¶Çß´Ù.
¼¼ÀÏÁîÆ÷½ºÄÚ¸®¾Æ ¼ÕºÎÇÑ ´ëÇ¥´Â “¼¼ÀÏÁîÆ÷½º µµÀÔÀº ·ÎÁö½ºÆÌÀÌ ±Û·Î¹ú ½ÃÀåÀÇ ¼±µµÀûÀÎ ±â¾÷À¸·Î ¼ºÀåÇϱâ À§ÇÑ ¹ßÆÇÀÌ µÉ °ÍÀÌ´Ù”¸ç “ºñÁî´Ï½º ¼ºÀåÀ» °í¹ÎÇÏ´Â ±¹³» ½ºÅ¸Æ®¾÷µéÀÇ µðÁöÅÐ Çõ½Å Ç¥º»ÀÌ µÇ±æ ¹Ù¶õ´Ù“°í ÀüÇß´Ù.
ÇÑÆí, ·ÎÁö½ºÆÌÀº ³Ø¼¾Å¸À̾î, SPC, ÇÑ»ùÀÌÆ彺, ¼ºÁöÁ¦°À» ÁÖ¿ä °í°´»ç·Î º¸À¯ÇÏ°í ÀÖÀ¸¸ç, 2017³â¿¡´Â »ç¾÷ ùÇØ ¸ÅÃâ ¼ºÀå·ü 100%¸¦ ´Þ¼º, 2018³â¿¡´Â Ä«Ä«¿Àº¥Ã³½º¿Í ½ºÆÄÅ©·¦½º·ÎºÎÅÍ 19¾ï ¿øÀÇ ÅõÀÚ ÀÚ±ÝÀ» À¯Ä¡ÇÏ´Â µî Áö¼ÓÀûÀÎ ¼ºÀåÀ» À̾î¿À°í ÀÖ´Ù.
ÃÖ¹®±Ô ±âÀÚ webmaster@jybtv.kr
<ÀúÀÛ±ÇÀÚ © ÀÚÀ¯¹æ¼Û, ¹«´Ü ÀüÀç ¹× Àç¹èÆ÷ ±ÝÁö>